Отрасли

Сопровождение проекта по локализации производства для глобальной фармацевтической компании

Один из ведущих мировых производителей дженериковых лекарственных средств планировал инвестировать в строительство производственного предприятия в России. Наша компания предоставила комплексный спектр услуг по сопровождению инвестиционного проекта, включая:

• исследование регионов и выбор площадки для будущего производства
• ТЭО и разработка бизнес-плана
• помощь в получении статуса приоритетного проекта и налоговых льгот
• GR и прочие услуги по поддержке проекта.

Церемония открытия завода состоялась в октябре 2014 года. Коммерческое производство началось в 2015 году. Дополнительные инвестиции в проект были осуществлены в 2016-2017 гг., и проект развивается в соответствии со стратегическим планом.

Разработка дистрибуционной модели и концепции supply chain для глобальной фармацевтической компании

В рамках проекта локализации производства для одной из мировых фармацевтических компаний была поставлена задача разработки дистрибуционной модели и концепции supply chain с целью оптимизации операционных затрат и управления изменениями в цепочке поставок. Наша команда представила клиенту:

• детальный анализ существующей цепочки поставок и текущих проблем,
• определила стратегические цели и задачи
• разработку системы оценки показателей эффективности KPI
• детальный план инициатив/ мер по достижению целевых ориентиров.

Дополнительно, мы подготовили финансовый анализ с целью оценить целесообразность строительства собственного дистрибуционного центра.

Сопровождение проекта по локализации производства узкоспециализированных препаратов в России для ведущей международной фармацевтической компании

Одна из ведущих международных фармацевтических компаний решила инвестировать в производство узкоспециализированных препаратов, не имеющих аналогов в России. Наша компания предоставила услуги по сопровождению инвестиционного проекта, включающие:

• сравнительный анализ потенциальных площадок для размещения производства
• техническую экспертизу (DD) выбранных земельных участков
• сравнительный анализ различных моделей локализации и потенциальных площадок на основе расчета капитальных и операционных затрат
• оценку рисков
• расчет предварительного бизнес-кейса
• помощь в выборе и дальнейшую координацию работы с инжиниринговой компанией, ответственной за разработку концептуального дизайна
• GR и прочие услуги по поддержке проекта.

На данный момент проект находится на стадии окончания строительства, планируется ввод в эксплуатацию в ближайшем будущем. Клиент обратился к нам по вопросу поддержки в получении статуса регионального приоритетного проекта.

Исследование российского и украинского рынков и разработка стратегии для международной фармацевтической компании

Одна из международных фармацевтических компаний планировала выход на рынки России и Украины с новым продуктом. Наша компания провела полный анализ рынков двух стран и деятельности конкурентов, а также разработала стратегию выхода на рынки и стратегию ценообразования для клиента.

Изучение привлекательности российского рынка для европейского производителя медицинских устройств

Наш клиент, европейский производитель медицинского оборудования, рассматривал выход на российский рынок. Нашими задачами по проекту было проведение анализа рынка, разработка стратегии выхода на рынок, разработка бизнес-плана, разработка дистрибуционной модели и концепции.

Исследование рынка и анализ деятельности конкурентов для одного из ведущих производителей упаковки лекарственных средств

Наша компания совместно с партнером, европейской консалтинговой группой, провела глубокий анализ рынка медицинского стекла в России, как часть более широкого исследования рынков развивающихся стран для потенциального расширения рынка клиента. В результате исследования наш клиент получил презентацию, содержащую оценку рынка с основными трендами и динамикой в разрезе различных сегментов, анализ деятельности конкурентов, включающий локальных производителей и компаний-импортеров, а также ценовой анализ и рекомендации по стратегии выхода на рынок.

Получение статуса приоритетного инвестиционного проекта в регионе для проекта строительства ТЭЦ

Для проекта строительства и эксплуатации ТЭЦ (совместного предприятия с иностранным инвестором) встал вопрос о получении статуса приоритетного инвестиционного проекта с целью получения налоговых льгот. Наша компания предоставила следующие услуги по проекту:

• коммуникация и обсуждения с исполнительными органами государственной власти в регионе
• подготовка бизнес-плана в соответствии с установленными требованиями
• расчет параметров бюджетной эффективности и прочих параметров проекта
• помощь в подготовке необходимого пакета сопроводительных документов
• подача документов и последующая координация работы с департаментом инвестиционной политики в регионе
• участие в заседании комиссии (межведомственной комиссии) по оценке инвестиционных проектов
• помощь в согласовании условий соглашения о реализации инвестиционного проекта.

В результате работы проект был включен в перечень приоритетных инвестиционных проектов в регионе, с инвестором было заключено соглашение о реализации инвестиционного проекта, и налоговые льготы были получены в полном объеме.

Исследование рынка и анализ деятельности конкурентов для одного из лидирующих производителей энергетического оборудования

Наша компания совместно с партером, международной консалтинговой группой, подготовила глубокий анализ рынка гидроэнергетики в России. Задачей исследования было получение всесторонней информации об изучаемом рынке, включающей в себя анализ существующих и ожидаемых потребностей генерирующих компаний в отношении гидроэнергетического оборудования с целью оценки рыночного потенциала и возможностей для реализации энергетических проектов. Результатами исследования были: детальный анализ целевых потребителей и список ключевых участников, ответственных за принятие решений в процессе строительства новых электростанций и выборе поставщика оборудования. Кроме того, мы предоставили клиенту анализ конкурентной среды в разрезе различных сегментов и лист потенциальных партнёров среди поставщиков оборудования, строительных и инжиниринговых компаний.

Исследование состояния рынков электроэнергетики в Республике Беларусь и странах Средней Азии для одного из лидирующих производителей энергетического оборудования

Занимая лидирующие позиции на рынке основного энергетического оборудования (турбин, генераторов, котлов) в ряде европейских стран, наш клиент рассматривал возможность выхода на рынки стран СНГ. Итогом нашей работы стал отчет, содержащий оценку размеров и привлекательности рынков электроэнергетики в вышеперечисленных странах, а также прогнозы развития, анализ конкуренткой среды и рекомендации для нашего клиента по выходу на изученные рынки. Кроме того, по Казахстану была подготовлена детальная презентация со списком потенциальных потребителей (генерирующих компаний), включающая их описание, структуру собственности, руководящий состав и контакты.

Стратегическое консультирование и сопровождение проекта по локализации производства специализированной дорожной техники в России

Наш клиент, ведущий европейский производитель специализированной дорожной техники, столкнулся со снижением объема продаж на российском рынке в силу последних законодательных изменений, направленных на импортозамещение, и увеличения конкуренции со стороны локальных игроков. Компания решила рассмотреть возможность строительства собственного производственного предприятия на территории России. В рамках данного проекта наша команда предоставила следующие услуги:

• исследование рынка и предпосылок для локализации производства
• анализ регуляторной среды и условий локализации
• анализ моделей для локализации, включая возможность заключения СпИК (расчеты и целесообразность)
• исследование регионов и выбор потенциальных площадок для размещения производства
• стратегическое консультирование
• разработка бизнес-плана и оценка бюджета проекта
• поддержка во взаимодействии с органами власти.

На данный момент проект находится на стадии обсуждения и принятия решения об инвестициях в штаб-квартире клиента.

Сопровождение проекта по локализации производства для крупного западного машиностроительного холдинга

Крупный европейский производитель арматуры и контрольно- измерительных устройств для трубопроводного оборудования планировал размещение производства на территории России. Наши услуги по проекту включали в себя:

• изучение инвестиционной привлекательности регионов России
• поиск участка под размещение производства
• предварительные переговоры по инвестициям
• взаимодействие с органами власти.

Исследование состояния рынка и стратегия выхода на рынок для крупного европейского производителя промышленных печей

Наша компания в сотрудничестве с международной консалтинговой группой провела исследование состояния российского рынка печей для термообработки металла, в рамках более обширного исследования, охватывающего другие страны Восточной Европы. Разработка стратегии выхода на рынок предусматривала детальный анализ рыночного потенциала и анализ положения конкурентов. В результате нашего исследования были выявлены предпочтения потребителей в отношении основных характеристик промышленных печей, а также клиенту был предоставлен список потенциальных компаний среди российских поставщиков печей для потенциальной сделки по поглощению/слиянию с их сравнительной характеристикой.

Обзорное исследование российского рынка электродвигателей

Специалисты нашей компании предоставили западноевропейскому производителю аналитический обзор по российскому рынку электродвигателей, в частности по двигателям постоянного тока. Клиент поставил задачу получить как можно больше необходимой информации в достаточно короткий срок, поэтому исследование проводилось в основном с использованием информации из вторичных источников. Результатом нашей работы стал аналитический обзор рынка электродвигателей в России, содержащий информацию необходимую для разработки стратегии выхода на рынок: объемы, структура и динамика рынка, ключевые тенденции развития отрасли, в том числе, в разрезе сегментов, а также анализ конкурентной среды, включая характеристику ключевых производителей, таблицы, графики и диаграммы с соответствующими пояснениями. Кроме того, была сделана оценка перспектив рынка в разрезе различных сегментов, представлен прогноз развития отрасли, и приведена оценка изменения спроса со стороны потребляющих отраслей.

Исследование рынка и стратегическое консультирование для крупного производителя автомобилей

Наш клиент, один из ведущих японских автопроизводителей, планировал расширить линейку представленных продуктов на российском рынке. В то же время наблюдался значительный спад продаж компании. Мы провели исследование рынка в нескольких регионах России для сегментов легковых и легкогрузовых автомобилей и проанализировали различные каналы дистрибуции. Проект включал в себя стратегическое консультирование и оценку предложения создания СП с российским производителем автомобилей.
В результате проекта клиентом был выведен новый продукт на рынок. Объем продаж компании увеличился, в том числе, и за счет реструктуризации каналов дистрибуции. Предложение по созданию совместного предприятия было отклонено в пользу собственного проекта в России.

Поддержка M&A сделки для международного производителя стали

Со времен Советского Союза у российского производителя стали наблюдался дисбаланс между производством сырья и выпуском продукции высокого передела. В результате, большой объем слябов продавался по сравнительно низким ценам. В течение 28 дней был найден обанкротившийся мини-завод в Скандинавии, выполнена его полная комплексная оценка и организована покупка. Мини-завод был реструктуризирован и стал приносить прибыль после нескольких месяцев существования. Слябы, продававшиеся раньше по заниженным ценам, в настоящий момент перерабатывают в толстый лист, который продается по высоким ценам по всему миру, в том числе на дальние (географически) рынки.

Поддержка проекта по локализации производства для ведущего производителя полнокомплектных стальных зданий

Компания, лидер по проектированию и производству полнокомплектных стальных зданий, имела ограниченный рост продаж на Российском рынке в связи с увеличившейся конкуренцией как на местных, так и на иностранных рынках. Исследование российского рынка показало, что данный рынок в настоящий момент испытывает бурный рост и есть возможность по организации производства непосредственно в России. Работы по проекту включали:

• исследование регионов и выбор площадки для потенциального размещения производства
• стратегическое консультирование
• GR консалтинг

Были исследованы 4 региона и более 14 потенциальных участков для строительства нового завода и выбрана площадка в ЦФО. Были проведены успешные переговоры с местными и региональными администрациями относительно льгот и освобождения нового предприятия от налогов. Запуск производства состоялся в 2009 г. На данный момент компания осуществила дополнительные инвестиции в расширение производства.

Разработка предварительной концепции для строительства интермодального транспортного и логистического парка в СЭЗ

Наш клиент, один из крупнейших финансово-промышленных холдингов Казахстана (банковский сектор, пищевая промышленность, строительство и девелопмент), обратился к нам для разработки концепции строительства интермодального транспортно-логистического парка. В рамках проекта мы предоставили:

• концепцию логистического центра
• предварительный мастер-план логистического центра
• бизнес-план проекта в рамках СЭЗ
• финансовую модель
• поиск международных партнеров для проекта

Проект получил поддержку правительства Казахстана на высшем уровне.

Стратегическое консультирование крупной российской транспортной компании

Мы успешно реализовали проект стратегического консультирования одной из ведущих транспортных компаний в России. Услуги по проекту включали:

• разработку внутреннего бизнес-плана по созданию отдела продаж
• оценку целесообразности создания нового департамента по продажам и маркетингу в отдельном офисе для того, чтобы способствовать концентрации на новых проектах
• оценку персонала и организацию учебного процесса
• анализ структуры продаж компании для того, чтобы выявить наиболее прибыльных клиентов
• описание, анализ и совершенствование бизнес-процессов филиала в Казахстане
• разработку рекомендаций по улучшению системы мотивации персонала.

Стратегическое консультирование и поддержка крупного российского продовольственного холдинга

Акционеры регионального пищевого холдинга решили выйти из бизнеса в связи со снижением рентабельности продаж. Холдинг включал в себя два молочных перерабатывающих завода в Приволжском и Центральном округах, торговую компанию, маркетинговую компанию с региональными брендами, сеть торговых точек молочной продукции по России. Наши задачи по проекту включали:

• анализ рынка
• поиск и оценку потенциальных партнеров / потенциальных покупателей бизнеса
• помощь в переговорах с потенциальными партнерами
• выбор потенциального покупателя
• дальнейшая поддержка в сделке по продаже и подписании договора

Компания была подготовлена к продаже, была проведена реструктуризация кредитной задолженности. Сделка по продаже была успешна осуществлена, и акционеры на вырученные средства построили диверсифицированный бизнес в другой сфере.

Разработка стратегии выхода на рынок для европейского производителя соков

Крупный европейский концерн планировал выйти на рынки соковой продукции России. В рамках проекта мы провели:

• анализ рынка, включая полевое исследование и кабинетное исследование
• разработку программы продвижения и продаж
• анализ различных моделей выхода на рынок
• поиск партнера для контрактного производства продукции под международными брендами компании на российском производстве

Компания успешно вышла на рынок, были значительно превышены прогнозные значения продаж. Было запущено локальное контрактное производство.

Стратегическое консультирование для крупного европейского производителя

В рамках большого проекта по стратегическому консультированию одного из ведущих европейских производителей промышленного холодильного оборудования мы провели детальный анализ целевых рынков сбыта оборудования, включая рынок мясопереработки и производства мясных продуктов, рынок молочных продуктов и мороженного, рынок напитков (пиво и безалкогольные напитки), рынок рыбы, морепродуктов и замороженных продуктов. Задачи по проекту включали:

• анализ рынков потребителей (кабинетное исследование и экспертные интервью с ключевыми потребителями, отраслевыми экспертами)
• оценку емкости рынков, тенденций и прогнозы темпов роста
• анализ ключевых игроков на каждом рынке, включая географическое сегментирование
• оценку потенциала рынков для бизнеса клиента
• рекомендации по стратегии позиционирования.

Итоговый отчет содержал, наряду с другими рынками, анализ пяти целевых рынков в отрасли пищевой промышленности, интересующих клиента. Клиент получил понимание о потенциале и перспективах рынков для разработки дальнейшей стратегии в России и аналитический обзор, включающий региональное сегментирование ключевых конечных потребителей, перечень потенциальных потребителей, основные предпочтения и особенности политики закупок для холодильного оборудования.

Исследование продовольственного и непродовольственного рынков розничных продаж в Украине

Мы провели исследование продовольственного и непродовольственного рынков розничных продаж в Украине для одной из ведущих сетей (одна из топ 5 в мире). В ходе проекта мы предоставили:

• оценку регионов для потенциальной экспансии
• детальный обзор конкурентных розничных сетей
• оценку их эффективности продаж
• оценку и выбор оптимального расположения для магазинов.

Концепция проекта комплексного развития территории, в том числе создания индустриального парка, для собственника земельных участков

В сотрудничестве с нашим партнером мы разработали концепцию развития территории общей площадью более 1000 га, расположенной в Московской области. Задачи по проекту включали:

• разработку детальной концепции комплексного развития территории, включающей индустриальный парк, ритейл парк, жилой микрорайон и прочие объекты рекреационного и социального назначения
• рекомендации по разработке мастер-плана
• разработку бизнес-плана
• помощь в подготовке документов, заявки для включения в перечень индустриальных парков области
• расчет показателей бюджетного и социального эффектов.

В настоящее время идет реализация проектов ритейл парка и проектирование резидентами промышленного парка. Утвержден генплан. Проект получил поддержку Правительства Московской области и были получены налоговые льготы.

Концепция проекта создания перспективного многофункционального индустриального парка

В сотрудничестве с нашим партнером мы разработали концепцию индустриального парка в рамках создания нового города-спутника промышленно-логистической направленности, включающего дополнительно жилую зону и объекты социальной инфраструктуры, общей площадью около 900 га. Дополнительно мы предоставили:

• анализ международной практики проектов комплексного развития территорий
• разработку рекомендаций по расширению проекта до 10 000 га (дополнительные территории/регионы)
• помощь в подготовке презентационных материалов по проекту.

В настоящее время начата реализация проектов первых резидентов (3 проекта), проект получил поддержку региональных органов власти. Индустриальный парк был сертифицирован Ассоциацией индустриальных парков (АИП). Было принято решение о создании особой экономической зоны на территории проекта.

Консультирование проекта индустриального парка в ЦФО

Задачи по проекту включали:

• консультирование Управляющей компании парка (УК) в области управления, развития и сервисного предложения
• работу с резидентами парка, привлечение новых резидентов и поддержка текущих
• рекомендации по разработке мастер-плана
• рекомендации по получению ТУ и эксплуатации отдельных объектов
• прочее консультирование по запросу клиента

В настоящее время индустриальный парк функционирует в полной мере (6 действующих резидентов) и является одним из самых успешных проектов в ЦФО. Проект сертифицирован АИП. Проект получил поддержку регионального правительства, в том числе финансирование.

Разработка концепций индустриальных парков

В сотрудничестве с нашим партнером мы разработали концепции проектов создания новых индустриальных площадок, инициированные областным правительством в одном из регионов ЦФО. Наши задачи включали:

• разработку концепций индустриальных площадок
• коррекцию и доработку мастер-плана
• расчет бизнес-плана, финансовых моделей проектов
• содействие в презентации площадок для потенциальных инвесторов, привлечение резидентов
  

В настоящее время индустриальные площадки функционируют. Проекты получили финансовую поддержку регионального правительства.